El auge del liderazgo fraccional y los ejecutivos a la carta

Los ejecutivos a demanda, también conocidos como ejecutivos interinos o temporales, no son nada nuevo. El concepto de contratar a un ejecutivo temporal para cubrir un vacío de liderazgo o aportar conocimientos especializados se introdujo por primera vez en la década de 1970. En aquella época, las empresas solían contratar ejecutivos interinos para proyectos a corto plazo o para sustituir a un ejecutivo permanente que estaba de baja o había dimitido.

Sin embargo, el concepto de liderazgo fraccional, que es una forma más reciente y especializada de servicios ejecutivos a la carta, surgió a principios de la década de 2000. Los ejecutivos fraccionales suelen ser contratados por un periodo de tiempo más largo, a menudo a tiempo parcial, para proporcionar liderazgo y orientación estratégica continuos a una empresa. 

Este modelo se ha hecho cada vez más popular en los últimos años, a medida que más empresas han reconocido las ventajas de tener acceso a expertos de alto nivel sin el coste de un ejecutivo a tiempo completo. En una encuesta realizada a ejecutivos, el 90% afirmó que los ejecutivos fraccionados eran eficaces para alcanzar sus objetivos empresariales.

El auge de los ejecutivos a la carta y fraccionados puede atribuirse a varios factores. Uno de los principales es la creciente complejidad de las operaciones empresariales y la necesidad de conocimientos especializados en áreas como las finanzas, el marketing y la tecnología. Por ejemplo, CFO.com afirma que el 60% de los directores financieros tienen previsto contratar ejecutivos fraccionados o interinos para sus departamentos financieros.

Otro factor es la naturaleza cambiante del trabajo, con más profesionales que buscan modalidades de trabajo flexibles y a distancia. Muchos tienen décadas de experiencia y buscan nuevos retos y escenarios, lo que crea una reserva de ejecutivos altamente cualificados disponibles para trabajar por proyectos o a tiempo parcial.

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En general, la historia del liderazgo a la carta es una historia de evolución y adaptación a las necesidades cambiantes de las empresas. A medida que las empresas sigan enfrentándose a nuevos obstáculos y oportunidades, es probable que siga creciendo la demanda de talento ejecutivo flexible y especializado.

La diferencia entre un ejecutivo fraccionado y un ejecutivo a la carta

Ejecutivos fraccionados

Un ejecutivo fraccional es un ejecutivo a tiempo parcial que trabaja para varias empresas al mismo tiempo. Suelen ser contratados para cubrir una función o necesidad específica dentro de una empresa durante un periodo de tiempo determinado, que suele oscilar entre unos meses y un año. Los ejecutivos fraccionados suelen ser profesionales con experiencia que han ocupado puestos ejecutivos en el pasado y buscan más flexibilidad en sus horarios de trabajo o están en transición entre empleos.

Ejecutivos a la carta

Un ejecutivo a petición es un ejecutivo temporal que se contrata para encargarse de un proyecto o reto específico dentro de una empresa. Suelen ser contratados por un periodo de tiempo más corto que los ejecutivos fraccionados, que suele oscilar entre unas semanas y unos meses. Los ejecutivos a demanda suelen ser especialistas en un área concreta, como marketing (CMO), TI (CTO y CIO) o finanzas (CFO), y se les contrata para que aporten su experiencia y orientación a una empresa.

Ya era hora

La principal diferencia entre los ejecutivos fraccionados y a la carta es la duración de su contrato y el alcance de sus responsabilidades. Los ejecutivos fraccionales suelen ser contratados por periodos más largos y son responsables de una gama más amplia de tareas dentro de una empresa. En cambio, los ejecutivos a la carta se contratan por periodos más cortos y se centran en proyectos o retos específicos dentro de una empresa.

No importa el tipo, la gestión interina tiene una gran demanda. Forbes informa que el mercado mundial de gestión interina se valoró en 26.800 millones de dólares en 2018 y se prevé que alcance los 39.500 millones de dólares en 2025. En general, el aumento de los ejecutivos fraccionados y bajo demanda refleja una tendencia creciente hacia modelos de negocio más flexibles y ágiles que adoptan el cambio y la transformación.

Ventajas de utilizar ejecutivos a la carta y fraccionados

La contratación de ejecutivos interinos presenta múltiples ventajas, entre las que destacan la flexibilidad, la perspectiva, la rentabilidad y la rapidez que aporta.

Flexibilidad

Los ejecutivos a petición y fraccionados proporcionan a las empresas acceso a conocimientos y experiencia de alto nivel sin el compromiso a largo plazo de contratar a un ejecutivo a tiempo completo. De este modo, las empresas pueden ampliar o reducir su plantilla en función de sus necesidades y su situación financiera.

Los ejecutivos a petición que se contratan para un proyecto o periodo de tiempo concretos aportan su experiencia y liderazgo hasta que se alcanzan los objetivos. Esto puede ser especialmente beneficioso para las empresas que experimentan un cambio o transición importantes, como una fusión o adquisición. También pueden dar a una organización tiempo para experimentar con un nuevo puesto para ver si añade valor. 

Los ejecutivos bajo demanda y fraccionados pueden proporcionar una solución flexible para las empresas que necesitan apoyo de liderazgo en función de cada proyecto, en lugar de un compromiso a tiempo completo. El uso de ejecutivos fraccionados aumentó un 88% de 2013 a 2018.

Perspectiva

Los ejecutivos a petición y fraccionados pueden aportar conocimientos especializados y experiencia que pueden no estar disponibles en el actual equipo directivo de una empresa. El uso de ejecutivos a petición y fraccionados puede ayudar a mejorar el rendimiento general y los resultados de una empresa al proporcionar liderazgo y experiencia específicos.

Los líderes fraccionales suelen trabajar a tiempo parcial para varios clientes, aportando una gama diversa de experiencia y conocimientos a cada empresa con la que trabajan. Del mismo modo, los ejecutivos a demanda suelen tener una profunda experiencia en un área determinada. Ambas situaciones pueden aportar nuevas perspectivas y soluciones innovadoras a los retos empresariales.

Rentabilidad

La contratación de ejecutivos a tiempo completo conlleva costes significativos, como salarios, prestaciones y otros gastos generales. Los ejecutivos a petición y fraccionados pueden ser una alternativa rentable para las empresas que no dispongan de los recursos necesarios para contratar a un ejecutivo a tiempo completo. Al pagar sólo por los servicios que necesitan, las empresas pueden ahorrar dinero sin dejar de recibir los beneficios de un liderazgo y una experiencia de alto nivel.

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Contratar ejecutivos a demanda o fraccionados puede ayudar a reducir el riesgo de hacer una mala contratación para un puesto ejecutivo a tiempo completo, que puede acabar costando a una organización cientos de miles de dólares. En lugar de contratar y esperar que funcione, las empresas pueden "probar antes de comprar".

Velocidad

Los líderes a demanda y fraccionados pueden ayudar a las empresas a cubrir rápidamente vacíos de liderazgo, ya sea debido a una marcha repentina o a la necesidad de conocimientos especializados. El típico proceso de contratación de ejecutivos permanentes puede ser especialmente largo. Los ejecutivos temporales permiten a las empresas incorporar liderazgo rápidamente, incluso mientras siguen buscando una contratación a tiempo completo, minimizando así las interrupciones y manteniendo las operaciones. 

Cómo encontrar ejecutivos a la carta y fraccionados

Aunque añadir un ejecutivo interino al equipo de liderazgo puede ser más rápido que contratar a un ejecutivo a tiempo completo, sigue habiendo un proceso que lleva su tiempo. Es posible que su propia red de directivos tenga algunas referencias cualificadas, pero tenga cuidado de no precipitarse. Aunque el puesto sea temporal, usted quiere a la persona adecuada para el trabajo y la cultura de su empresa, sobre todo porque ocupará un puesto de liderazgo.

He aquí cinco estrategias para encontrar al ejecutivo interino adecuado:

1. Determine sus necesidades específicas: Antes de empezar a buscar un ejecutivo fraccional o a la carta, es importante determinar sus necesidades específicas. ¿Qué habilidades y experiencia necesita? ¿Cuáles son sus metas y objetivos? Al tener una idea clara de sus necesidades, podrá identificar mejor a los candidatos que tengan la experiencia adecuada y puedan ayudarle a alcanzar sus objetivos.
2. Utilice agencias especializadas: Hay muchas agencias de contratación especializadas que pueden ayudarle a encontrar ejecutivos fraccionados o a la carta en función de sus objetivos, presupuesto y plazos específicos. Estas agencias disponen de un grupo de ejecutivos altamente cualificados con una amplia gama de competencias y experiencia, y los examinarán por usted para ofrecerle únicamente los candidatos más cualificados y relevantes. En lugar de revisar docenas de currículos y pasar horas en entrevistas, puede ahorrar mucho tiempo si confía en que su agencia sabe cómo reducir la lista.  
3. Utilizar plataformas en línea: Hay muchas plataformas en línea que ponen en contacto a organizaciones con ejecutivos fraccionados o a la carta. Puedes buscar ejecutivos en función de sus habilidades, experiencia y conocimientos del sector, pero ten en cuenta que tendrás que cribar entre un sinfín de candidatos. Una agencia especializada que conozca su empresa y a su personal podrá reducir más rápidamente el número de candidatos a los que realmente encajen mejor. 
4. Trabajar en red: Trabajar en red es siempre una buena idea, incluso para encontrar un ejecutivo fraccional o a la carta. Asiste a eventos, conferencias y seminarios del sector para conocer a ejecutivos que tengan las aptitudes y la experiencia que necesitas. También puede dirigirse a su red profesional y pedir referencias. Aprovechando su red, puede encontrar ejecutivos con un historial probado y que gocen de la confianza de sus colegas.
5. Realice entrevistas exhaustivas: Una vez identificados los posibles candidatos, es importante realizar entrevistas exhaustivas. Hágales preguntas sobre su experiencia, sus aptitudes y su enfoque de la resolución de problemas. Pida referencias y haga un seguimiento con ellas para conocer mejor los puntos fuertes y débiles del candidato. Si realiza entrevistas minuciosas, se asegurará de encontrar al mejor ejecutivo fraccional o bajo demanda para sus necesidades.

Una nota más sobre la búsqueda de directivos

Contratar a un ejecutivo es una decisión crítica. Esta nueva incorporación al equipo directivo no sólo guiará a los demás, sino que probablemente interactuará con partes interesadas clave, como socios estratégicos y miembros del consejo de administración. Tomará decisiones que podrían afectar a la empresa en los años venideros. Aunque pueden ser temporales, sin duda son importantes. Si trabaja con una agencia especializada en la búsqueda de directivos y sabe cómo estructurar la remuneración y las condiciones adecuadas para atraer a los mejores, puede estar más seguro de haber contratado a la persona adecuada. Y cuando esté listo para contratar a tiempo completo, la agencia puede ayudarle a elaborar una oferta tentadora para retener al ejecutivo fraccional o bajo demanda a largo plazo o a encontrar un sustituto a tiempo completo que iguale o aumente sus contribuciones.