El enfoque de Zilker Partners ante el cambiante clima empresarial

Recientemente hemos anunciado que estamos ampliando nuestros servicios de selección de personal y marketing digital, centrándonos más en la búsqueda de ejecutivos e invirtiendo aún más en marketing digital. El motivo es el mismo para ambas iniciativas: el clima empresarial cambia rápidamente y nuestro objetivo en Zilker Partners es estar siempre a la vanguardia de las tendencias y los cambios del mercado. Para eso nos pagan nuestros clientes, para que ellos no tengan que preocuparse.

En 2022, empezamos a ver algunos cambios que ahora estamos dispuestos a adoptar para poder ayudar a nuestros clientes a seguir siendo competitivos y crecer de forma inteligente. 

Búsqueda de Ejecutivos

Zilker Partners siempre ha ayudado a las empresas a contratar ejecutivos de nivel C para dirigir sus equipos, pero ahora estamos viendo cómo esta necesidad se dispara, ya que la mano de obra ha cambiado drásticamente desde la pandemia. Lo vemos de dos maneras.

En primer lugar, durante los primeros 18 meses de la pandemia se produjo un aumento masivo de personas que se jubilaban, 4,2 millones de estadounidenses, para ser exactos. Pero ahora que lo peor de Covid parece estar en nuestros espejos retrovisores, muchos de los que abandonaron la fuerza laboral están regresando. Hay una afluencia de personas en busca de empleo. Encontrar a los candidatos adecuados para cualquier puesto es todo un reto. Encontrar el liderazgo ejecutivo adecuado es abrumador.

La pandemia también permitió a los ejecutivos mirar a su alrededor y ver lo que hay ahí fuera. Muchos abandonaron sus puestos actuales para ir a pastos más verdes (o al campo de golf), dejando vacantes que hay que cubrir. El Wall Street Journal informó recientemente de que la rotación de los directores financieros alcanzó su punto álgido en septiembre de 2022 debido a las presiones inflacionistas sumadas a las secuelas de Covid-19. Muchos de ellos, junto con los directores generales y otros altos ejecutivos, buscan un cambio antes de una posible recesión.

No todo son malas noticias para todas las organizaciones. De hecho, podría considerarse una gran noticia para las empresas con puestos de liderazgo vacantes. Les da la oportunidad de reajustarse, de encontrar a las personas adecuadas para sus puestos vacantes, sobre todo los de liderazgo. Por ejemplo, ahora es el momento de contratar a un director financiero cualificado, con amplia experiencia en gestión de costes y que pueda ayudarle a navegar en estos tiempos de incertidumbre económica.

Recuerde: el liderazgo marca la pauta para el resto de la empresa. A menudo vemos que cuando los altos ejecutivos se van, otros líderes clave se van con ellos. Puede producirse un efecto de bola de nieve que acabe con una empresa sin equipo directivo. Es imperativo actuar con rapidez para sustituir a los ejecutivos sin arriesgarse a contratar a las personas equivocadas.

No contrate a los ejecutivos equivocados

Gallup descubrió que sólo el 10% de las personas que se creen buenos líderes tienen realmente talento para dirigir. La gente puede abrirse camino hasta un puesto hablando, adornar su currículum o tener contactos que les hacen entrar por una puerta que nunca deberían haber abierto. No es de extrañar que Gallup afirme que las empresas contratan a los ejecutivos equivocados el 82% de las veces, pero no tiene por qué ser así si se asocia con la empresa de contratación adecuada que sepa detectar las mentiras y llegar a la persona real.

Zilker Partners ha observado un repunte de las empresas que necesitan cubrir puestos ejecutivos, muchas de las cuales no han tenido mucha suerte hasta ahora o reconocen que el tiempo apremia. No creemos en la suerte. Colaboramos estrechamente con cada cliente para conocer su cultura, la función del puesto, las personas con las que trabajará y a las que dirigirá el ejecutivo, y los objetivos y la hoja de ruta de la empresa. Sólo entonces iniciamos la búsqueda de los candidatos ideales. 

No todos los candidatos de nuestro grupo están buscando un cambio, pero cuando sabemos tanto como nuestros clientes y combinamos ese conocimiento con lo que sabemos sobre los candidatos y sus objetivos profesionales, a menudo podemos persuadirles para que consideren un puesto de liderazgo que nunca estuvo en su radar. En pocas palabras, nuestra reserva de candidatos ejecutivos es más amplia que la de aquellos que buscan activamente un nuevo empleo. Algunas de nuestras mejores colocaciones de ejecutivos han sido con personas que estaban perfectamente contentas con su puesto actual, pero que reconocieron la oportunidad que les ofrecimos.

Una vez que encontramos candidatos potenciales, los investigamos meticulosa y metódicamente para el puesto concreto en esa empresa específica, reduciendo la lista de candidatos potenciales de muchos a sólo unos pocos. Todo lo que usted tiene que hacer es realizar las entrevistas y seleccionar al candidato perfecto. Nuestras capacidades de búsqueda de directivos le ahorran tiempo y dinero, a la vez que le proporcionan excelentes candidatos preparados y capaces de liderar.

Marketing digital

Zilker Partner Digital Marketing también se está expandiendo, añadiendo aún más capacidades que ayudarán a los clientes a ampliar el alcance de su audiencia y obtener mejores resultados a través de tecnologías innovadoras como la programática. La programática es una herramienta interesante que ofrecemos desde hace tiempo, pero en la que estamos invirtiendo más a medida que evoluciona la tecnología. 

El marketing programático no es tan conocido para las personas ajenas al marketing, pero se está convirtiendo rápidamente en una de las herramientas de marketing más poderosas que una empresa puede tener en su arsenal. En el pasado, las personas compraban espacios publicitarios en diversos canales, como la televisión, la radio y Internet. La programática automatiza la puja y la colocación de anuncios digitales en tiempo real. 

Forbes afirma: "Las decisiones sobre la ubicación de los anuncios se toman utilizando datos hiperespecíficos que incluyen la edad, la ubicación, la carrera profesional y los intereses específicos de los consumidores objetivo. Esto permite a las empresas lanzar campañas publicitarias hiperdirigidas y extremadamente eficaces que producen el mayor ROI".

Gracias a la segmentación programática, podemos poner a nuestros clientes frente a cualquier audiencia que deseen, de forma eficaz, eficiente y económica. Podemos personalizar rápidamente innumerables anuncios y contenidos digitales, adaptados específicamente por audiencia (masiva o hiperlocal), canal digital, campaña o cualquier criterio, incluso simultáneamente si es necesario. Al poder analizar el rendimiento y ajustar la campaña en tiempo real, podemos generar un mayor ROI en un plazo más corto.

Dentro de nuestra oferta programática, podemos incluir muchas otras funciones de vanguardia, como la delimitación geográfica para una segmentación móvil más precisa y la segmentación de audiencias por palabras clave para impulsar el rendimiento y la difusión en todos los canales.

Por supuesto, nuestro equipo de expertos también es experto en tácticas y tecnologías de marketing tradicionales y emergentes. Ofrecemos servicios completos de contenidos y servicios personalizados que se adaptan a las necesidades de cada cliente, al tiempo que ofrecemos orientación sobre las herramientas más óptimas y cuándo utilizarlas. No todas las campañas necesitan alcance programático, por ejemplo, pero si se lanza una campaña local en las redes sociales, por ejemplo, es algo que cambia las reglas del juego.

En caso de que no estuvieras al tanto de nuestros otros servicios, tenemos soporte completo de operaciones de marketing para Hubspot y hemos ampliado nuestros servicios creativos, incluyendo todo lo relacionado con el video. Hubspot informa que el 86% de los profesionales del marketing dicen que el vídeo ha sido eficaz para generar clientes potenciales, un 5% más desde 2019, y el 94% de los profesionales del marketing están de acuerdo en que los vídeos han aumentado la comprensión de su producto o servicio por parte de los usuarios. 

Los vídeos breves e informativos que explican las ventajas de un producto o servicio, guían al espectador a través de una demostración rápida o introducen un nuevo concepto son muy eficaces. Podemos colocarlos en su sitio web o en sus canales sociales. Nuestro equipo de marketing digital puede hacerlo todo, desde determinar qué tipo de vídeos son más eficaces para usted hasta escribir el guión y gestionar los gráficos, la producción y la voz en off.
Estamos encantados de ofrecer tantos servicios de contratación y marketing digital a nuestros clientes. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre cómo podemos ayudarle a que su negocio crezca y tenga éxito.