¿Cuál es el valor del SEO?

Todo el mundo dice que sabe que necesita invertir en SEO, pero ¿por qué? ¿Qué es el SEO y por qué se considera una parte esencial de cualquier estrategia de marketing?

Tanto si su empresa es nueva como si lleva tiempo funcionando, la optimización para motores de búsqueda (SEO) puede suponer todo un reto. Muchos vendedores creen que lo entienden e invierten en diferentes herramientas para abordarlo, pero descubren que sus esfuerzos producen resultados insignificantes. Y aunque los algoritmos de los motores de búsqueda cambian periódicamente, puede aprender las mejores prácticas universales de SEO que se aplicarán independientemente de la tendencia.

La buena noticia es que una vez que "entienda" el SEO, podrá empezar a aplicar las técnicas de inmediato. Sin embargo, debe tener en cuenta una cosa. Los esfuerzos de SEO tienen un ciclo más largo, por lo que no verá resultados inmediatos. Sin embargo, dado que casi el 30% del tráfico web mundial procede del uso de búsquedas en línea, no puede permitirse no hacer SEO.

Al igual que una vid, la creación de una estrategia SEO requiere mucho trabajo al principio. Pero, si la cultiva, podando lo que no produce y centrándose en lo que funciona, verá el fruto compuesto de su trabajo. Una vez maduro, seguirá creciendo y produciendo frutos durante años con una supervisión relativamente sencilla.

¿Qué es el SEO en marketing?

SEO es el acrónimo de "optimización de motores de búsqueda". Hubspot dice que SEO se refiere a "las técnicas que ayudan a tu sitio web a posicionarse mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs)." El objetivo del SEO es conseguir que su sitio web y el contenido relacionado estén delante de ellos y por delante de su competencia. Quieres que vean tu marca, idealmente en la primera página de los resultados de búsqueda.

La clasificación de su página es importante. Estar en la página dos o tres frente a la página uno importa aún más. Usted ya lo sabe porque también realiza búsquedas. ¿Qué hace cuando quiere un televisor de pantalla plana? Entra en Internet, busca "televisor de pantalla plana" y lee los primeros resultados antes de comprar. ¿Sigue más allá de la primera página? Es poco probable. Tampoco su público.

He aquí algunas estadísticas que lo corroboran:

• El primer resultado orgánico de la Búsqueda de Google tiene un porcentaje medio de clics (CTR) del 28,5% (lo que significa que casi el 30% de las personas hacen clic en el primer resultado de Google que ven en la página).
• El CTR medio de la segunda y tercera posición de la página es del 15% y el 11%, respectivamente.
• La décima posición en Google sólo tiene un CTR del 2,5
• Los resultados de la segunda página de Google tienen un CTR inferior al 1%.

Antes de comprender el valor del SEO, hay que entender el valor de Google y otros motores de búsqueda. Su objetivo es comprender la intención del buscador y ofrecer el contenido más relevante posible. Cuanto mejor lo haga el motor de búsqueda, más gente seguirá utilizando su plataforma.

Por lo tanto, su objetivo es proporcionar el mejor contenido posible que le diga al motor de búsqueda que usted tiene lo que los buscadores vinieron a buscar al motor de búsqueda - usted responde a las preguntas que escriben en el cuadro de búsqueda, proporciona la información que buscan y los guía a lo que sea que querían saber - y usted lo hace mejor que nadie. Google y otros motores de búsqueda son fundamentales para atraer tráfico a su sitio web y sus contenidos.

¿Por qué es importante el SEO?

Cuando se hace bien el SEO, se consiguen ojos para su marca, producto o servicio. También puede establecer su marca como líder de opinión en la industria o en un tema en particular. Los usuarios acuden a usted como fuente de información fiable y precisa, lo que aumenta la reputación de su marca como autoridad de confianza.

El Instituto de Marketing Digital afirma: "El SEO puede ayudarle a establecer mejores relaciones con su público, mejorar la experiencia del cliente, aumentar su autoridad, atraer a más personas a su sitio web, darle una ventaja sobre la competencia y aumentar las conversiones, lo que se traduce en más ventas, más clientes fieles y más crecimiento para su negocio."

Cuando se realiza correctamente, el SEO es la táctica de marketing más valiosa para cualquier empresa, independientemente de lo que ofrezca.

¿Cómo funciona el SEO?

La tecnología y los métodos que se esconden tras la capacidad de los motores de búsqueda para determinar qué contenidos es mejor mostrar son complicados y van más allá del propósito de este artículo. Lo que es importante saber ahora es que el motor de búsqueda utiliza tecnología sofisticada para escanear cantidades masivas de contenido para determinar el contexto e indexar cada pieza. A continuación, ofrece a los buscadores lo que sus algoritmos determinan que son los contenidos más precisos y relevantes en función de los términos de búsqueda del usuario (palabras clave) y su intención más probable.

Por eso siempre ganará el mejor contenido. La forma más eficaz de conseguir SEO es escribir el mejor contenido, de forma constante y continua. El Content Marketing Institute descubrió que los blogs, los artículos breves y los seminarios web producen los mejores resultados generales de marketing.

Relacionado: ¿Qué es un buen contenido de marketing?

¿Cómo saber qué es un buen contenido? Hay que entender la intención de búsqueda y escribir en función de ella, utilizando técnicas específicas de SEO, como palabras clave relevantes, enlaces internos y externos, etiquetas, URL y otras estrategias técnicas.

Tenga en cuenta que el contenido SEO no es lo mismo que un comunicado de prensa, un anuncio de producto o un blog que no contenga ninguna técnica SEO. Si bien es posible que escriba un contenido excelente que atraiga a un lector que ya está en su sitio web, no va a atraer a nuevos lectores de forma orgánica para aumentar el tráfico y las conversiones.

Un buen SEO funciona atrayendo a clientes potenciales que puedes monetizar de alguna manera, y ese es el objetivo del SEO. 

Búsqueda orgánica frente a búsqueda de pago

Hay varias formas de atraer la atención hacia su marca, pero cuando se trata de marketing en buscadores, las búsquedas orgánicas y de pago son las principales prioridades. 

La búsqueda de pago consiste en pagar al motor de búsqueda para que publique un anuncio de la empresa en las SERP, de forma similar a como se haría en un periódico o una revista. Y, al igual que con los medios impresos, usted quiere que su anuncio sea visto por los usuarios que ya están buscando algo parecido a lo que usted vende.

Por ejemplo, si vende software de automatización de marketing, le convendría alinear su anuncio de pago con la intención de búsqueda de sus usuarios objetivo y las palabras clave que es más probable que utilicen al buscar soluciones de automatización de marketing.

Aunque los anuncios de pago pueden ser relativamente baratos y dar resultados inmediatos, hay que seguir pagando indefinidamente, no sólo por el espacio publicitario, sino también por los costes de desarrollo de los anuncios. El coste del espacio publicitario también varía. Se basa en un formato de puja, por lo que nunca sabes cuánto tendrás que pagar a lo largo del tiempo.

La búsqueda orgánica, en cambio, es gratuita y tiene un efecto multiplicador. Según Hubspot, "los resultados de búsqueda orgánica son los resultados no pagados que aparecen en la página de un motor de búsqueda después de una consulta". Así, cuando un buscador teclea "software de automatización de marketing", tu oferta de producto/marca aparece entre los resultados. 

Además de ser gratuita, la búsqueda orgánica puede ofrecer resultados a largo plazo: mientras su marca consiga y mantenga una posición destacada, recibirá tráfico en su sitio web. 

Esto no significa que tenga que mantener el mismo contenido. Debes seguir ofreciendo contenido relevante y actualizado que responda a las preguntas del usuario a través de una amplia gama de palabras clave. Cuantas más palabras clave en torno a su marca/producto/servicio "posea", más tráfico obtendrá con el tiempo. Y ese contenido también puede atraer a la gente de forma no intencionada, algo que no puedes conseguir con vehículos de pago.

SEO local frente a SEO nacional

Su público objetivo marca la diferencia cuando se trata de obtener el valor del SEO. Si usted es una empresa local, por ejemplo una empresa de mantenimiento de piscinas, no necesita centrarse en un público fuera de su área geográfica. 

Puede centrarse en sus ubicaciones, incluso incorporando la ubicación de su ciudad en la frase clave, para llegar a su público específico y ayudarle a encontrar su empresa. Esta estrategia es más eficaz que intentar competir con empresas nacionales que probablemente posean las palabras clave generales más relevantes.

Del mismo modo, si sólo opera a nivel nacional, ¿por qué intentar localizar a un público local o atraer a un público mundial? Si es una empresa de ámbito nacional, puede utilizar palabras clave generales que podría buscar un público más amplio.

Por ejemplo, si usted opera un espacio de coworking local, sería más inteligente utilizar palabras clave como "coworking Austin" y "lugares para compartir oficinas en Austin" frente a la más general "espacio de coworking". Si se mantiene en el ámbito local, es más probable que atraiga a clientes reales y no tendrá que preocuparse tanto por intentar apropiarse de palabras clave que probablemente dominen empresas nacionales o regionales.

Componentes de SEO

El SEO no es una sola cosa. Se trata de una serie de acciones, técnicas y procesos que, en conjunto, aumentan la probabilidad de que Google u otros motores de búsqueda seleccionen su contenido para una posición destacada. Hay una ciencia detrás de todo esto, y varias herramientas tecnológicas necesarias para optimizar realmente su contenido para los motores de búsqueda.

Contenido

Como venimos diciendo, el contenido es el rey. Su contenido tiene que ser lo que el motor de búsqueda considere valioso para su buscador. Responda a estas preguntas:

• ¿A quién queremos atraer y por qué?
• ¿Qué podemos aportar de valor?
• ¿Responden nuestros contenidos a sus preguntas?
• ¿Podemos actualizar el contenido existente o debemos eliminarlo?
• ¿Qué palabras clave queremos buscar?

Su contenido no debe hablar de su marca ni de sus productos y servicios por su nombre. ¿Por qué? Porque eso no es algo que Google u otros motores de búsqueda consideren valioso para un buscador. Si el buscador está buscando consejos imparciales, recomendaciones o información, no quiere ver un argumento de venta. 

Lo que puedes hacer es guiarles hacia consideraciones importantes y hacerles saber que eres una autoridad. Su contenido debe transmitir: "Si está intentando hacer X o entender Y, por aquí es por donde empezar". Estás definiendo términos, iniciando la conversación y respondiendo al "qué". 

Este enfoque de la parte superior del embudo crea conciencia de marca para las personas que acaban de iniciar su viaje. Es probable que no estén listos para comprar, pero quieren entender algo mejor antes de pasar al siguiente paso en el recorrido del comprador.

Una vez que están preparados para la venta, han pasado a la mitad del túnel y buscan un tipo de contenido diferente. Ahora entienden las cuestiones y opciones básicas de alto nivel y pueden estar listos para una demostración, más detalles y entender lo que pueden esperar. Puede ofrecer contenidos que respondan a esas preguntas más detalladas sobre el "cómo".

A partir de ahí, se encuentran en la fase de comparación, buscando qué producto o solución están dispuestos a comprar. Esta es la parte inferior del embudo de ventas, donde reinan las reseñas de usuarios y analistas, pero aún puedes escribir contenido propio de gran calidad. Los estudios de casos y los testimonios de terceros pueden ser herramientas poderosas para convencer a su lector y mostrarle cómo otras personas utilizan su producto o servicio con éxito. 

Palabras clave

Las palabras clave son literalmente palabras "clave": son las palabras que utiliza su público objetivo cuando busca su tipo de producto o servicio, o los retos o puntos débiles que resuelve su solución. Son la clave para darse a conocer. 

Si su artículo no contiene las palabras clave que sus clientes objetivo buscan en los motores de búsqueda, el motor de búsqueda no indexará su contenido ni lo ofrecerá como resultado de búsqueda. Las palabras clave deben colocarse estratégicamente para que sean eficaces, por ejemplo en el título, la meta descripción y en el cuerpo del artículo varias veces. También debe utilizar ligeras variaciones de las palabras clave (palabras clave secundarias) para captar variaciones de la palabra clave principal.

Las palabras clave deben estar alineadas con el recorrido del comprador. Por ejemplo, un buscador de la parte superior del embudo busca palabras clave que suelen empezar por "qué es la optimización de motores de búsqueda". El buscador de la parte media del embudo puede buscar "cómo integrar la optimización de motores de búsqueda en la estrategia de marketing". Los buscadores de la parte inferior del embudo pueden buscar "las mejores soluciones para ayudar a las nuevas empresas con la optimización de motores de búsqueda".

Existen varias herramientas que le ayudarán a identificar las palabras clave más buscadas y cuáles son las más competidas. Si su empresa es pequeña, sobre todo si es local, no le conviene buscar palabras clave que ya sean propiedad de empresas más grandes. Es probable que no consiga ninguna tracción. Puede que le lleve más tiempo, pero será más eficaz buscar palabras clave menos utilizadas que pueda poseer y aumentar su credibilidad ante su público y los motores de búsqueda.

Enlaces

La creación de enlaces es una parte fundamental del SEO. Investiga y enlaza con material de calidad que respalde tus afirmaciones o añada perspectivas interesantes. Recuerde: usted está tratando de establecer su marca como una autoridad y mediante la vinculación a fuentes externas de buena reputación y reconocibles, usted construye su credibilidad.

También debe incluir un enlace a su propio sitio web para dirigir al lector a su empresa. Es posible que su contenido no mencione su marca por su nombre para el buscador orgánico que no se encuentra en su sitio, por lo que necesita una forma de guiarle hacia su sitio. Para ello, puede utilizar un texto de anclaje cuidadosamente seleccionado que remita a una de sus páginas web relevantes y una línea de texto independiente que enlace directamente a otros activos que pueda tener en su sitio, como otros blogs, seminarios web o infografías. 

También existen los backlinks, que consisten en conseguir que un sitio web externo enlace a tu sitio web para darle más credibilidad. Hay formas técnicas de conseguir backlinks (que a menudo exigen pagar), pero un gran contenido generará backlinks naturales. Cuantos más backlinks, más reputación e indexabilidad tendrá el contenido para Google, por lo que tendrá más posibilidades de obtener una buena clasificación.

Técnico

Como hemos mencionado, hay muchos aspectos técnicos en el SEO. El objetivo es hacer que su sitio sea más detectable e indexable mensualmente, para que Google añada su contenido a su índice. Sin indexación significa que no vas a conseguir ningún tráfico orgánico - nadie puede encontrarte a menos que busquen específicamente tu URL o el nombre de tu empresa. 

La indexación no es fácil para la mayoría de los profesionales del marketing, ya que se vuelve técnica con bastante rapidez. Es una de las razones por las que las empresas deciden externalizar esta parte de su estrategia de marketing.

¿Es el SEO un requisito?

En pocas palabras, sí. Es la forma más rentable de aumentar el tráfico, y el tráfico que tiene más probabilidades de convertirse en clientes. Esos clientes potenciales de alto valor merecen todos los esfuerzos. 

Tenga en cuenta que el SEO es un maratón, no un sprint. Hay que ser paciente pero activo, pero un buen SEO puede generar clientes potenciales con un esfuerzo mínimo a largo plazo.

Puede hacerlo usted mismo, invirtiendo en las herramientas adecuadas que le ayuden a identificar oportunidades y medir su éxito. O puede contratar a una agencia de marketing digital para que lo haga por usted o le ayude en sus esfuerzos para que su equipo de marketing pueda centrarse en otros canales. De hecho, Search Engine Journal afirma que el 80% de las empresas contratan a profesionales para su marketing de contenidos.

Zilker Partners puede ayudarle en cualquier fase en la que se encuentre o en la que desee estar. Tenemos expertos en marketing digital que viven y respiran SEO, lo que resulta en el crecimiento del tráfico y las conversiones para nuestros clientes. Póngase en contacto con nosotros para una consulta gratuita.