Ofertas de empleo: Consejos de expertos

Como agencia de selección de personal de renombre en el sector tecnológico y digital, ayudamos constantemente a clientes y candidatos a negociar ofertas de empleo. Curiosamente, según HRD, el 73% de los empleadores de EE.UU. prevén una negociación salarial en una oferta de trabajo inicial, pero sólo el 45% de los candidatos siquiera abordan el tema. ¿Es la oferta de la empresa exactamente lo que esperabas o, como candidato, quizás no sabías cómo (o que puedes) negociar? 

Negociar es todo un arte. Algunos se sienten incómodos pidiendo un salario más alto, prestaciones más amplias o cualquier cosa que no se especifique en la oferta, pero recuerda que la empresa espera que lo hagas. Si te quedas callado, es probable que estés dejando dinero, prestaciones y beneficios sobre la mesa.

Hemos reunido nuestras principales recomendaciones para superar ese bache cuando evalúe y negocie una oferta de trabajo. 

Consejo nº 1: Entender la oferta de empleo

Esto parece básico, pero te sorprendería saber cuántos candidatos firman en la línea de puntos sin leer toda la oferta de trabajo, incluida la letra pequeña, o sin hacer preguntas. Ante todo, asegúrese de que las funciones y responsabilidades están claras. Si no es así, haz preguntas y documenta las respuestas por si hubiera que ajustar algo en el contrato.

También debe asegurarse de que el puesto y la oferta de trabajo coinciden con sus objetivos y aspiraciones profesionales. La SHRM informa de que casi el 90% de los candidatos abandonan el proceso de contratación "debido al menos a una falta de coincidencia en las preferencias de la propuesta de valor para el empleado [como] la retribución y las prestaciones, pero también en aspectos como la flexibilidad de horarios, la trayectoria profesional, el desarrollo de habilidades, la diversidad del equipo y el estilo de dirección". Determina qué es importante para ti y, si no está en la oferta, negocia o abandona.

Consejo nº 2: Determina si encajas en su cultura

Tanto si trabajas a distancia como si estás físicamente en la oficina de la empresa, lo más probable es que tengas que colaborar con otras personas durante horas y horas cada día. Que todos se lleven bien ayuda. Este sentimiento va más allá de simplemente caer bien a tus compañeros de trabajo. Comienza con la cultura de la empresa.

La cultura de empresa se refiere a los valores, creencias, actitudes y comportamientos compartidos que definen el entorno de trabajo general dentro de una organización. Abarca la misión, la visión y los principios fundamentales de la empresa, así como las normas y expectativas que determinan la forma en que los empleados interactúan y trabajan juntos. En las empresas con una cultura sólida, los empleados están un 72% más comprometidos que en las que no la tienen. Es algo importante y vale la pena investigarlo antes de embarcarse.

Consejo nº 3: Entender las oportunidades de crecimiento

¿Sabía que la falta de oportunidades de crecimiento es una de las principales razones por las que los empleados renuncian a su trabajo? De hecho, en la encuesta Work in America 2023 de la American Psychological Association, el 91% de los encuestados afirmaron que las oportunidades de crecimiento son importantes para ellos.

Nadie quiere quedarse estancado. Asegúrate de que entiendes el nivel en el que empiezas en la empresa y el plan de crecimiento para ese puesto. Tanto si buscas un crecimiento vertical como horizontal, necesitas ver el plan por escrito para que luego no haya malentendidos.

Consejo nº 4: Evalúe el paquete retributivo

La remuneración a menudo no es sólo lo que figura en tu nómina. A menudo hay varios componentes de una oferta que debes tener en cuenta:

Salario base

El salario base se refiere a la cantidad fija de dinero que ganará de forma regular, normalmente expresada como una cifra anual. Es la cantidad que la empresa se compromete a pagarte por tu trabajo, excluyendo cualquier compensación adicional como primas o comisiones. El salario base constituye la base de su paquete retributivo total y suele pagarse a intervalos regulares, como mensual o quincenalmente.  

¿Se ajusta su salario base a la progresión de su remuneración a medida que evoluciona su carrera? ¿Cumple al menos los estándares del mercado para el puesto? Las agencias como Zilker Partners están en primera fila para conocer las tendencias del sector y los salarios base, así que aprovecha sus conocimientos para estar seguro.

Estructura de las primas (si procede)

Una estructura de primas se refiere al acuerdo o plan específico puesto en marcha por la empresa para proporcionar una compensación adicional basada en determinados criterios de rendimiento u objetivos predeterminados. Es una forma que tienen las empresas de incentivar y recompensar a los empleados por sus contribuciones y logros más allá de su salario habitual. Las estructuras de las primas pueden variar mucho en función del sector, el tamaño de la empresa y las funciones de cada puesto.

La oferta debe ser clara a la hora de definir la estructura de las primas y en qué se basan. Los componentes clave en los que se basan las primas son el rendimiento individual, el rendimiento de la empresa y el rendimiento de la organización. ¿Por cuál de ellos se le incentivará? Póngalo por escrito si aún no lo está.

Opciones sobre acciones e incentivos a largo plazo (LTI) (si procede)

Las opciones sobre acciones son un tipo de instrumento financiero que las empresas ofrecen a sus empleados como forma de compensación. No todas las empresas las ofrecen, pero si lo hacen, le dan derecho a comprar un determinado número de acciones de la empresa a un precio predeterminado, conocido como precio de ejercicio, en un plazo de tiempo concreto. Puedes beneficiarte del futuro crecimiento de la empresa y del aumento del valor de las acciones.

Los incentivos a largo plazo son un componente de un paquete retributivo diseñado para recompensar a los empleados por su compromiso y rendimiento a largo plazo. Estos incentivos suelen ofrecerse en forma de opciones sobre acciones, unidades de acciones restringidas (RSU) o primas basadas en el rendimiento que se adquieren a lo largo de un periodo de tiempo, a menudo de varios años. Al ofrecer estos incentivos, las empresas pretenden motivar a los empleados para que permanezcan en la empresa y contribuyan a su éxito a largo plazo.

Si tiene la suerte de que se incluya esta opción en su paquete retributivo, asegúrese de conocer el capital, el calendario de adquisición de derechos y otras variables clave. Suele haber letra pequeña y dependencias.

Beneficios para la empresa

Las prestaciones de la empresa varían según el empleador y también pueden variar en función de su nivel en la empresa y su función. A continuación se enumeran las más comunes:

• Prestaciones sanitarias, dentales y oftalmológicas
• Plan 401(k) e igualación
• Tiempo libre personal (PTO) y política de vacaciones
• Vacaciones en la empresa
• Expectativas a distancia, híbridas o en la oficina
• Otras ventajas exclusivas, como suscripción a gimnasios, guardería, comidas a domicilio, etc.

¿Tienes curiosidad por saber qué beneficios son los más importantes para los empleados? Según People Keep, las prestaciones sanitarias, de bienestar, los horarios flexibles, la jubilación, el tiempo libre, el desarrollo profesional y la formación son las más valoradas.

Puntos clave en el proceso de negociación laboral

Ahora que ya sabe lo que debe buscar en su oferta de trabajo, es hora de afinar sus habilidades de negociación. Esta es tu oportunidad de exponer por qué mereces más, ya sea salario, prestaciones u oportunidades de crecimiento. Una vez firmado el contrato, estarás vinculado a él durante al menos un año. Cuanto más puedas conseguir por adelantado, mejor será tu posición de partida. Aquí tienes nuestras mejores recomendaciones para negociar tu oferta de trabajo:

1. Asegúrate de haber sido sincero desde el principio sobre las expectativas salariales. Si no se cumplen en la oferta, puedes hacer referencia a que fuiste transparente desde el principio.
2. Sea asertivo y, al mismo tiempo, abierto y colaborador. No querrás parecer abrasivo o condescendiente, pero también tienes que proteger tus metas y objetivos de compensación.
3. Sea claro y conciso a la hora de identificar las lagunas de la carta de oferta y presentar argumentos en contra. Asegúrese de que puede justificar cualquier petición. Por ejemplo, detallando la experiencia previa, las habilidades únicas, la remuneración actual o cualquier valor que aportes.
4. Si recibe contraofertas, asegúrese de sopesar los pros y los contras de cada oferta. No tengas en cuenta sólo la remuneración, sino también qué es lo mejor para tu carrera y tu progresión. Es útil preguntarse: "Dentro de cinco años, ¿dónde ganaría más experiencia y sería más comercializable para mi siguiente paso profesional? Además, si tiene otras ofertas, comuníqueselo a esas empresas. A menudo acelera el proceso y exige una oferta más convincente si entienden que tienes opciones.

Encontrar trabajo es sólo la mitad de la batalla. Conseguir el salario, los beneficios, las oportunidades de crecimiento, el ajuste cultural y las ventajas que deseas son la otra mitad y a menudo hay que hacer algunos ajustes. Si la oferta no es lo que esperabas, prepara tu caso y ten confianza para negociar una oferta que se ajuste mejor. Puede que no consigas todo lo que quieres, pero si negocias bien, es probable que te acerques. Recuerda que te quieren. Dedican mucho tiempo y dinero a contratar candidatos y, si te han ofrecido un puesto, les resulta más barato y rápido negociar contigo que dejarte marchar y volver a empezar el proceso de contratación. No quieres ser avaricioso, pero tampoco quieres dejar dinero y otros aspectos importantes sobre la mesa. Hay un término medio en el que tanto tú como la empresa salís bien parados.